المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات
| من تاريخ | الى تاريخ | مكان الانعقاد | الرسوم($ US) | ||
|---|---|---|---|---|---|
| المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات | 12 يوليو 2026 | 16 يوليو 2026 | الرياض | $ 3,250 | التسجيل |
| المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات | 01 نوفمبر 2026 | 05 نوفمبر 2026 | دبي | $ 3,000 | التسجيل |
المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات
| من تاريخ | الى تاريخ | الفرع | الرسوم($ US) | |
|---|---|---|---|---|
| المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات | 12 يوليو 2026 | 16 يوليو 2026 | الرياض | $ 3,250 |
| المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات | 01 نوفمبر 2026 | 05 نوفمبر 2026 | دبي | $ 3,000 |
التعريف
مع تزايد المنافسة والضغوطات والإقتصادية الصعبة، خاصةً منذ بدء جائحة كورونا، ستحتاج المنظمات إلى إعادة صياغة تقنياتها التسويقية و ذلك بعد ما أثبتت بعض هذه التقنيات عدم فعاليتها في توليد الطلب على منتجات و خدمات تلك المنظمات. من خلال هذه الدورة التدريبية الشاملة سيتمّ تقديم مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية الهامة و التي ستعطي المشارك معرفة راسخة حول مواضيع التسويق الأساسية مثل التخطيط و التدقيق التسويقي و الإتصالات و البحوث التسويقية و أخيراً التسويق الإلكتروني. هذه الدورة مهمة لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في الإستفادة من مجالات التسويق لأول مرة أو يرغبون في تجديد معرفتهم فيها.
الأهداف
- تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال .
- تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
- إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك.
منهجية التدريب
تشمل الدورة التدريبية كلاً من العناصر النظرية و التدريب على المهارات من خلال إستخدام أسلوب المحاضرات المركزة، و المناقشات الجماعية، و تجارب المشاركين العملية، و الحالات الدراسية، وعرض أفلام ذات صلة.
من يجب أن يحضر؟
- مسئولو التسويق ومعاونوهم والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات الإنتاجية والخدمية في القطاعين العام والخاص والهيئات والمنظمات المعنيه بتنمية الصادرات.
- العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء
- موظفي قسم التسويق والعلاقات العامة
- موظفي الإتصالات التسويقية والمبيعات
- مشرفو مراكز الإتصال
- أخصائيي إدارة العمليات
الخطوط العامة للدورة
المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي
- إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
- أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
- تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
- إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .
- العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق .
- المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
- إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .
- تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
- سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .
- إستراتيجية التوزيع ودخول السوق .
- إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
- التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .
- نماذج الإتصالات البيعيه :
- تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .
- شروط الإتصال البيعي الفعال .
- نماذج الإتصال البيعي .
- الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .
- العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية :
- التمهيد للمقابلة البيعيه .
- العرض البيعي .
- الرد على الإعتراضات .
- ختام الحديث البيعي .
- المتابعة .
المواقف البيعيه :
- أنواع المواقف البيعيه .
- التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .
- كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .
أنواع العروض البيعيه :
- العرض البيعي النمطي والمحفوظ .
- العرض البيعي المنظم .
- العرض البيعي المبرمج .
- خطة المقارنة مع السلع المثاليه .
- عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .
- مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .
- المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .
- عناصر تقييم العرض البيعي .
- المفاوضات البيعيه :
- خطوات المفاوضة البيعيه .
- قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .
- أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع والمشتري

