المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات

من تاريخ الى تاريخ مكان الانعقاد الرسوم($ US)
12 يوليو 2026 الرياض $ 3,250 التسجيل
01 نوفمبر 2026 دبي $ 3,000 التسجيل

المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات

التعريف

مع تزايد المنافسة والضغوطات والإقتصادية الصعبة، خاصةً منذ بدء جائحة كورونا، ستحتاج المنظمات إلى إعادة صياغة تقنياتها التسويقية و ذلك بعد ما أثبتت بعض هذه التقنيات عدم فعاليتها في توليد الطلب على منتجات و خدمات تلك المنظمات. من خلال هذه الدورة التدريبية الشاملة سيتمّ تقديم مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية الهامة و التي ستعطي المشارك معرفة راسخة حول مواضيع التسويق الأساسية مثل التخطيط و التدقيق التسويقي و الإتصالات و البحوث التسويقية و أخيراً التسويق الإلكتروني. هذه الدورة مهمة لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في الإستفادة من مجالات التسويق لأول مرة أو يرغبون في تجديد معرفتهم فيها.

الأهداف

    •  تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال .
    •   تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
    •    إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك.

منهجية التدريب

تشمل الدورة التدريبية كلاً من العناصر النظرية و التدريب على المهارات من خلال إستخدام أسلوب المحاضرات المركزة، و المناقشات الجماعية، و تجارب المشاركين العملية، و الحالات الدراسية، وعرض أفلام ذات صلة.

من يجب أن يحضر؟

  • مسئولو التسويق ومعاونوهم والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات الإنتاجية والخدمية في القطاعين العام والخاص والهيئات والمنظمات المعنيه بتنمية الصادرات.
  •   العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء
  • موظفي قسم التسويق والعلاقات العامة
  • موظفي الإتصالات التسويقية والمبيعات
  • مشرفو مراكز الإتصال
  • أخصائيي إدارة العمليات

الخطوط العامة للدورة

المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي

  • إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
  • أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
  • تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
  • إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .
  • العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق .
  • المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
  • إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .
  • تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
  • سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .
  • إستراتيجية التوزيع ودخول السوق .
  • إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
  • التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .
  • نماذج الإتصالات البيعيه :
  • تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .
  • شروط الإتصال البيعي الفعال .
  • نماذج الإتصال البيعي .
  • الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .
  • العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية  :
  • التمهيد للمقابلة البيعيه .
  • العرض البيعي .
  • الرد على الإعتراضات .
  • ختام الحديث البيعي .
  • المتابعة .

المواقف البيعيه :

  • أنواع المواقف البيعيه .
  • التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .
  • كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .

أنواع العروض البيعيه :

  • العرض البيعي النمطي والمحفوظ .
  • العرض البيعي المنظم .
  • العرض البيعي المبرمج .
  • خطة المقارنة مع السلع المثاليه .
  • عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .
  • مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .
  • المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .
  • عناصر تقييم العرض البيعي .
  • المفاوضات البيعيه :
  • خطوات المفاوضة البيعيه .
  • قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .
  • أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري

شركتنا حصلت علي الإعتمادات المهنية الدولية هذه:

الكورسات المتعلقة

2026 IFM Training Plan
IFM Corporate Profile
Laboratory Systems ISO17025 Consulting
Competency Solutions Brochure