فن الريادة في التسويق والمبيعات

من تاريخ الى تاريخ مكان الانعقاد الرسوم($ US)
05 يوليو 2026 الرياض $ 3,250 التسجيل
11 اكتوبر 2026 إسطنبول $ 4,000 التسجيل

فن الريادة في التسويق والمبيعات

التعريف

لم يعد البيع اليوم المهنة الأسهل في العالم مليء بالمنافسة ومزدحم برجال البيع التقليديين، بل أصبحت الشركات الرائدة في مجالاتها تتميز بقدراتها التسويقية البيعية الهائلة بينما كانت في الماضي تتميز بالإنتاج الهائل فالبيع به أحد الأركان الأساسية في عملية التسويق وأصبح عامل النجاح الرئيسي بالنسبة للشركات وإدارة التسويق بالذات البائع المحترف والأكثر تسويقا ألان يعتبر الشخص الأهم في هذه الشركات كما لم تعد النظرة الكمية لفريق البيع تشكل شيئا لدى المدراء بل أصبحت النظرة النوعية هي الهاجس الوحيد والقرار الذي يصنع التحول في المبيعات . احدى التحديات الكبرى التي يواجهها رجال البيع هي انهم يعرفون ما يقولون ولكن لا يعرفون لماذا يقولون بالإضافة إلي أنهم يخفقون في فهم حاجات العميل التي تحركه لشراء منتجاتهم وما يركن ورائها من قيم توجهه لذلك..

الأهداف

    • بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته
    • التعرف علي استراتيجيات الشراء لدي العملاء ( الحاجات والدوافع المحركة)
    • التعرف علي أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط
    • ممارسة البيع بالطرق الحديثة والمرونة في استخدام الطريق المناسبة
    • تعلم نماذج فعالة في الإنصات والتكلم والتي تعمل علي المستوى اللاوعي
    • كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات
    • كيف يعقد صفقات الكبرى والمبيعات العملاقة بعلاقاته
    • جولة في عقل العميل للتعرف علي برامجه العقلية وتغير الاتجاه
    • تدريب رجل المبيعات علي برنامج كمبيوتر يفيده في كتابة خططه البيعية اليومية وبناء شبكة علاقاته , يعد البرنامج الأسهل والأحدث من نوعة لرجل المبيعات
    • التدرب على مهارات توجيه وإقناع العميل باستخدام تقنيات التنويم الايحائي

منهجية التدريب

سوف تجمع الدورة التدريبية المقدمة هذه بين العروض مع المناقشات التفاعلية التي يوجهها المدرب بين المشاركين فيما يتعلق بمصالحهم الفردية، وستقوم التدريبات العملية ومواد الفيديو ودراسات الحالة التي تهدف إلى تحفيز هذه المناقشات وتقديم أقصى فائدة للمشاركين بدعم جلسات التقديم الرسمية. وقبل كل شيء، سوف يستفيد قائد الدورة بشكل مكثف من أمثلة الحالة ودراسات الحالة للقضايا التي شارك فيها شخصياً. وسيتم تحفيز المشاركين عن طريق عمل ورش عمل بينهم وتوضيح المعلومات ببرامج واجهزة محاكاة ستكون مع المدرب للتوضيح والفهم بصورة واضحة.

من يجب أن يحضر؟

برنامج الريادة في المبيعات مخصص وموجه لتدريب قوى ورجال البيع في مختلف الشركات متوسطة وكبيرة الحجم.

الخطوط العامة للدورة

اليوم الأول:

  • ذهنية رجل المبيعات المحترف
  • حقيبة المبيعات

​​اليوم الثاني :

  • قوة التأثير والاتصال
  • العلاقات روح المبيعات

اليوم االثالث :

  • فن الإقناع
  • التغلب على صعوبات ومشاكل البيع

اليوم الرابع :

  • عقل البائع الالكتروني

اليوم الخامس: 

  • ورش عمل وتطبيقات عملي

شركتنا حصلت علي الإعتمادات المهنية الدولية هذه:

الكورسات المتعلقة

2026 IFM Training Plan
IFM Corporate Profile
Laboratory Systems ISO17025 Consulting
Competency Solutions Brochure