مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين والمقاولين
| من تاريخ | الى تاريخ | مكان الانعقاد | الرسوم($ US) | ||
|---|---|---|---|---|---|
| مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين والمقاولين | 09 اغسطس 2026 | 13 اغسطس 2026 | جدة | $ 4,000 | التسجيل |
| مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين والمقاولين | 13 ديسمبر 2026 | 17 ديسمبر 2026 | الرياض | $ 3,250 | التسجيل |
مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين والمقاولين
| من تاريخ | الى تاريخ | الفرع | الرسوم($ US) | |
|---|---|---|---|---|
| مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين والمقاولين | 09 اغسطس 2026 | 13 اغسطس 2026 | جدة | $ 4,000 |
| مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين والمقاولين | 13 ديسمبر 2026 | 17 ديسمبر 2026 | الرياض | $ 3,250 |
التعريف
تتميز العقود الهندسية بطبيعة خاصة، نظراً للطبيعة الخاصة للعلاقات بين الممول والمالك والمقاولين والاستشاريين، مما يجعل للعملية التفاوضية بين تلك الأطراف أهمية خاصة، حيث يتوقف عليها نجاح واستمرار العلاقة بين كافة أطراف العملية التفاوضية. وخلال هذه الدورة التدريبية الإفتراضية التي تقدمها نستعرض تلك الطبيعة الخاصة للعملية التفاوضية، كما نستعرض أنواع العقود الهندسية التي يتم عليها التفاوض، كما يهتم البرنامج أيضاً باكساب المشاركين مهارات استخدام أهم استراتيجيات التفاوض الفعالة مع المقاولين والاستشاريين، وكذلك يمدهم بوسائل التعامل مع الحيل والاساليب غير التكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين والاستشاريين، بما يساعد المشاركين أن يساهموا بفاعلية في العمليات التفاوضية التي توكل اليهم مع مختلف أنماط الاستشاريين والمقاولين.
وبالتالي أربعة أسباب رئيسية تدعوك للمشاركة في هذه الدورة التدريبية
- يهتم البرنامج بكافة مراحل العملية التفاوضية قبل وأثناء وبعد التفاوض
- يتميز البرنامج بالتركيز بشكل أساسي على التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
- يهتم البرنامج باكساب المشاركين معارف تخصصية هامة جدا ومهارات مدعمة للتفاوض وكذلك يعمل على تعديل سلوكيات هامة جداً قبل وأثناء وبعد التفاوض
- نجاحك في اكتساب المعارف والمهارات والسلوكيات الخاصة بهذا البرنامج يساعدك بشكل كبير في التوصل لاتفاقيات عادلة تضمن استمرارية العلاقة بين كافة أطراف التفاوض
الأهداف
- استيعاب أسس وطبيعة العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
- استخدام أهم الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض التي تضمن له الكفاءة والفاعلية في تنفيذ المشروعات
- الاستعداد والتصدي لكافة الحيل والممارسات الغير تكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين أو الاستشاريين
- اكتساب أهم المهارات المعززة لشخصيته التفاوضية مثل مهارات الانصات والاستخدام الفعال للغة الجسد
- قيادة او العمل بفاعلية وكفاءة ضمن أي فريق تفاوضي
بنهاية هذه الدورة التدريبية سيكون المشارك قادراً على:
منهجية التدريب
هذه الدورة التدريبية تستخدم منهجية التدريب الالكتروني التفاعلي Participatory Training ، التي تدمج ما بين أساليب التدريب الالكتروني عبر الانترنت Virtual Training، والتدريب التشاركي الذي يضمن الاستفادة الحقيقة وتبادل الخبرات بين المدرب والمشاركين . يتم تقديم هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت باستخدام منصة تعليمية إفتراضية متقدمة حيث يمكنك المشاركة بها من حيث تريد أو اي مكان مناسب لكَ.
من يجب أن يحضر؟
هذه الدورة التدريبية مناسبة لـــ:
- جميع الموظفين والمديرين بمختلف مستوياتهم الإدارية، الذين يشاركون في كافة مراحل العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
- المشرفين العاملين في المشاريع الهندسية
- مديري المشاريع
- مهندسي المشاريع
- فريق إدارة المشاريع
- مختصي إدارة العقود
- فريق المشتريات
- مشرفي المشاريع الذين لم يتلقوا تدريب مسبق في إدارة المشاريع
الخطوط العامة للدورة
اليوم الأول: أساسيات التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
- مفهوم عملية التفاوض
- طبيعة التفاوض في العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
- أطراف العملية التفاوضية في العقود الهندسية
- أنواع العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
- القواعد الأساسية لعملية التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
- الخيارات الخمسة عند التفاوض
اليوم الثاني: خطوات العملية التفاوضية واستراتيجيات التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
- الخطوات الأساسية للعملية التفاوضية مع االمقاولين والاسشاريين
- الاعداد و التخطيط للعملية التفاوضية
- استراتيجيات التكامل و المكسب المشترك
- استراتيجيات المساومة مع المقاولين و الاستشاريين
- التعامل الفعال مع الحيل و الاستراتيجيات غير التكاملية
- الأنماط المختلفة لشخصيات المفاوضين و التعامل الفعال مع كل نمط
- فن مبادلة الإمتيازات
اليوم الثالث: مهارات الاقناع والعمل مع الفريق التفاوضي
- استخدام اساليب مونرو في الاقناع أثناء التفاوض
- استخدام اسلوب جبل الجليد في فهم الأطراف المتفاوضة و اقناعهم
- أسباب استخدام الفريق التفاوضي
- عناصر نجاح الفريق التفاوضي
- مراحل تكوين الفريق التفاوضي
- استراتيجات التفاوض من خلال الفريق التفاوضي
اليوم الرابع: فن الانصات و قراءة و استخدام لغة الجسد أثناء التفاوض
- مراحل و شروط الانصات الفعال أثناء التفاوض
- أنواع الانصات أثناء التفاوض
- تقييم ذاتي لمهارات الإنصات
- قراءة لغة جسد الأطراف الأخرى أثناء التفاوض
- علامات و اشارات يجب تجنبها أثناء التفاوض
- استخدام لغة جسدك لصالحك أثناء التفاوض
اليوم الخامس: الوصول للإتفاق و ما بعد المفاوضات
- مرحلة كتابة العقود و التوقيع
- التعامل مع حيل اللحظة الأخيرة
- الطرق المختلفة للتعاقد مع المقاولين و الاستشاريين
- الشروط الرئيسية لشرعية العقود مع المقاولين و الاستشاريين
- الأخطاء الشائعة في التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
- تقييم العملية التفاوضية

